永尚净水器

专做净水器代理商 批发商 提供优质的产品及服务

全国加盟热线:400-828-0108
180-2030-1528

净水器代理
当前位置:首页 » 永尚资讯中心 » 新闻资讯 » 净水行业启示录之供求关系新解

净水行业启示录之供求关系新解

文章出处:责任编辑:永尚小编查看手机网址
扫一扫!净水行业启示录之供求关系新解扫一扫!
人气:-发表时间:2017-08-19 22:39【

  当我们观察了解某个行业的时候,一般有两种方法可资使用,且互为补充,不可或缺。一种是进入行业内部,通过对行业基本面的了解去得出某个结论。一种则是通过搭梯子,用工具的方法,通过对关键要素的立体观察,来揭示行业的内在运行规律。无疑,前者是基础,后者则更高一层。ew576

  从上个世纪八十年代零零散散出现在国内市场的进口品牌,到今天整个净水市场3000多家企业鏖兵一处,这个行业因何兴起?又会因何衰落?面对同样的净水市场,不同的企业有可能采取不同的策略,其依据在哪里?

  净水行业启示录之供求关系新解

  饮用健康洁净的水,是每个消费者的期待

  水势由地理落差决定。如果说,净水行业目前的百花齐放是水势,那么,潜藏在水势之下的需求则是地形。地形高低起伏,决定水势的流量和走向。这是条暗线,我们在观察面上的东西时,只有体悟到这条暗线,才更深刻和全面。

净水器

  再换个角度,惯常来说,我们探讨价值链,总是沿着上游供应商-整机制造商-渠道-终端-消费者这样的顺序。但今次,我们将之倒过来,从需求层面着手,看看能够给我们在观察行业时提供什么启示。 不需犹疑,一定是先有需求、再有供给

  永尚净水器尽管在新锐的营销人士眼里,需求是可以被创造出来,但不客气的说,这是一种机械式样的误读。到底是先有需求还是先有供给,其实这不是一个值得讨论的问题。

  有需求才会有供给,这毋庸置疑。人的需求,就在那里。从基本生存到精神享受(可参考马斯洛需求层次理论的五个层次),所需要的生活资料也是从无到有、从有到优,不断变化和提升。我们可以发现潜藏的需求,但无法创造出一种全新的、与消费者需要无关的需求。

  家用净水器行业启示录之供求关系新解

  本质上说,需求的提升方向,就是净水行业的发展方向

  沿着基本的生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现需求这条主线,人类的欲望可以说无止境。任意一个层次都可派生无数的细分。

  很显然,净水行业的出现,是解决人基本的生理需求向安全需求之间过渡的作品。

  上个世纪80、90年代,在解决了基本的物质匮乏之后,对饮用水品质的提升使得国外一些净水品牌进入中国。但此时水质污染尚未真正威胁到人们的生活健康,加之此时的净水设备价格非常昂贵,市场需求十分有限,尚未形成规模。这仅能算是净水器品牌的初轫阶段。

  真正成功的企业,将会致力于洞察并把握需求,同时结合自身的资源和禀赋来决定他们的市场行为。他们比消费者还要清楚消费者要什么。于消费者而言,他们或像师长一样循循善诱,或像知己一样亲密交心。

  脱离了教科书式的说教,供求关系的新探讨,应该给我们带来这些启示。我们随后所走访的这些企业,大致都是此类代表。

    看过此文章的人还看了:给TA最好的呵护 净水器是隐形守卫


永尚
全国加盟热线:400-828-0108

公司传真:0510-88733559

销售电话:0510-88730106

售后电话:0510-88733559

联系邮箱:ys816816@163.com

公司地址:无锡市锡山区羊尖镇南村工业园26号