净水行业启示录之供求关系新解

　　当我们观察了解某个行业的时候，一般有两种方法可资使用，且互为补充，不可或缺。一种是进入行业内部，通过对行业基本面的了解去得出某个结论。一种则是通过搭梯子，用工具的方法，通过对关键要素的立体观察，来揭示行业的内在运行规律。无疑，前者是基础，后者则更高一层。ew576

　　从上个世纪八十年代零零散散出现在国内市场的进口品牌，到今天整个净水市场3000多家企业鏖兵一处，这个行业因何兴起?又会因何衰落?面对同样的净水市场，不同的企业有可能采取不同的策略，其依据在哪里?

　　净水行业启示录之供求关系新解

　　饮用健康洁净的水，是每个消费者的期待

　　水势由地理落差决定。如果说，净水行业目前的百花齐放是水势，那么，潜藏在水势之下的需求则是地形。地形高低起伏，决定水势的流量和走向。这是条暗线，我们在观察面上的东西时，只有体悟到这条暗线，才更深刻和全面。

　　再换个角度，惯常来说，我们探讨价值链，总是沿着上游供应商-整机制造商-渠道-终端-消费者这样的顺序。但今次，我们将之倒过来，从需求层面着手，看看能够给我们在观察行业时提供什么启示。 不需犹疑，一定是先有需求、再有供给

　　永尚净水器尽管在新锐的营销人士眼里，需求是可以被创造出来，但不客气的说，这是一种机械式样的误读。到底是先有需求还是先有供给，其实这不是一个值得讨论的问题。

　　有需求才会有供给，这毋庸置疑。人的需求，就在那里。从基本生存到精神享受(可参考马斯洛需求层次理论的五个层次)，所需要的生活资料也是从无到有、从有到优，不断变化和提升。我们可以发现潜藏的需求，但无法创造出一种全新的、与消费者需要无关的需求。

　　家用净水器行业启示录之供求关系新解

　　本质上说，需求的提升方向，就是净水行业的发展方向