“目前全国2000多家净水器企业，只有一半不到有《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》”。江苏永尚能源科技有限公司总经理于彩成骄傲的对记者说，拿到这个批文，意味着该公司生产的家用净水器、商用净水器、集中饮水全套系统等产品可以全国销售。

于彩成：江苏永尚能源科技有限公司总经理。1983年12月出生。在无锡创业的7年间，他跨越4个行业。对于如何选择行业以及介入的时间点，于彩成总结出两条“金标准”，他认为，每个行业都有它的生命周期，在该行业还未走到顶峰时选择进入能够享受行业红利；第二条“金标准”则是以老百姓的需求来判断行业是否已进入成熟期，如果还没有进入成熟期，那就是最佳切入点。

两次“下注”大获成功

7年前，于彩成怀揣10万元来到无锡。“到无锡后，我花了3.5万元买了一辆二手的吉利轿车，又花了五六万进了一批电动车防盗器开始做代理。”做完这些，于彩成兜里就剩下1万元不到，他自嘲道：“勒着裤腰带过日子，每次算着吉利车的油耗给车加油，总感觉没跑一会儿50元钱油就没了。”在于彩成快要支撑不住的时候，转机来了。“2008年，由于禁摩等各种原因，电动车行业进入爆发式增长期，我代理的电动车防盗器自然而然就好卖了。”于彩成说，那时做电动车防盗器的企业本来就少，再加上当年很多代理商支撑不住中途放弃，这等于给了他巨大的机会。“那时，电动车企业都是提前半个月给我打货款，天天催着要货，。”就这样，于彩成赚到了他的第一桶金。

眼看着电动车行业进入饱和期，朋友建议于彩成换行。“换什么”成了他每天都在思考的问题。“天天看新闻，参加各种行业会议。2010年，瞅准了机会，我做了太阳雨太阳能无锡地区的一级代理商。”于彩成说，这个决定不是随便下的，虽然在做代理商的前两年没有赚到钱，但当时出台政策，12层以下的楼房必须强制安装太阳能，这就是“利好”，靠着代理太阳能，于彩成又赚了半桶金。

“一工一农”齐头并进

两次“下注”成功，让于彩成感受到只有符合国家发展政策的企业才有出路。2013年，中央一号文件中首次提出了“家庭农场”的概念。在文件发出的58天后的2月28日，江苏省首家家庭农场——锡山区先锋家庭农场悄然落户在锡山区羊尖镇南村，农场经营主人就是于彩成和他的哥哥于永军。农场经营范围为花卉、苗木、果蔬的种植、销售以及农业观光服务。其实早在2003年，为了实现自己的创业梦，哥哥于永军就和妻子鲍菊艳一起来到她的家乡锡山区羊尖镇南村村创业。2013年，弟弟于彩成顺应国家政策，和哥哥两人再次大规模扩大了基地，规模经营面积达到60多亩，分温室花卉培育和高档苗木生产两大块。但是于彩成的苦恼又来了，“作为高效设施农业，农场基础设施投入较多，一次可能就要几百万元，但是土地流转有一定期限，租个10到15年后，如果农民不肯续租了，我们怎么办？而且生意蒸蒸日上，农场里却还一直靠父母、叔叔舅舅在忙碌着，农场很难找到懂经营、会技术的专业人才搭把手，光靠老办法种田已远远不够。“农业扶持工业，然后再反哺农业。”于彩成大胆提出了自己的想法。得到家人的支持后，他又开始找新路子了。做了一系列调研后于彩成发现，目前国内净水器的市场占有率还不到4%，但随着环境问题越来越得到重视，更多人开始关注自己身边的空气和饮水。“我想净水器市场今后也一定是个金矿！”于是，江苏永尚能源科技有限公司应运而生。

“不破不立”摒弃老项目

对行业、对公司的思考一直围绕着于彩成，他也挣扎在幸福与烦恼中，“一方面，我认为我研发的净水器产品能够做净水器行业中的‘九阳豆浆机’，另一方面，我的许多精力被原来的太阳能等业务消耗掉。”在这种情况下，于彩成果断对之前代理的业务进行了收尾，只保留先锋农场一个产业。

“企业转型往往会遇到各方面的阻力，如果业绩状况可圈可点，就会让人觉得修修补补还能过几年。但从长远来看，公司往往是在走下坡路，在修修补补中，消耗掉大量的精力。我的做法是‘不破不立’——摒弃原来的项目，成立新公司。”

于彩成新成立的永尚能源科技有限公司专注于从事净水系统的研发、生产和销售，成立7个月已达到两千万左右的销售额。他自信满满的告诉记者，7000平米的厂房如果满负荷运转一年可达3个亿的销售额。然而如何快速地提升手头好项目和好产品的关注度，让更多的消费者认知、认可，一度成为了于彩成心头的一桩烦心事。于彩成在原有产品的基础上，专门设计了一款“便携式”水龙头净水器，别看是个手掌大的净水器，却是“麻雀虽小五脏俱全”，它采用了陶瓷过滤装置，保证产品能高效去除来自水中残留的余氯、细菌、重金属、铁锈等有害物质，使出水水质达到国际公认的优质饮用水的弱碱性标准，可谓是“小而强”的典范。

为了树立在行业内的形象，于彩成始终坚守诚信经营。“净水器中反渗透膜受原材料价格波动比较大，有一次进出口公司发货延迟，我用了2倍的价格从兄弟单位手里购买了原材料。依照原有的订货价格和交货时间给客户单位送货的时候，单位负责人就给了我一句话：“这辈子就代理你家的净水器了！”